开云体育app_增长陷困境，韩束急上市

作者丨引壬

导读：

“这两年，我们有点退了。”韩束品牌总司理罗燕在《所有女生的offer2》中如许暗示。

砸下重金，韩束小火了一阵，但是如许的高光时刻并没有延续太久，韩束已困在局中。

近期，韩束母公司上美团体向港交所递交招股书，再次冲击IPO。同类竞品纷纭转型高真个布景下，上美团体旗下品牌却难与高端挂钩，强调的国货身份也仍遭到质疑……重重窘境下，IPO会是上美团体的一根救命稻草吗？

上美团体的开创人吕义雄很有些经商先天，用他本身的话来讲就是“从小就喜好经商，没有其他抱负和快乐喜爱”，从10岁起他就已最先帮着家里经商，上学的进程中还摆地摊卖过光碟、盒饭、开过便当店。

年夜学卒业后，吕义雄在西安的批发市场开了一家主营化装品批发零售的专营店。2001年底，来到上海出差的吕义雄被经商情况吸引，分开了西安，带着一支8人团队来到上海。

吕义雄自创的第一个化装品品牌韩束在2002年正式成立，彼时的一二线市场正被巨子占有，韩束选择了重点拓展三四线城市。在韩流流行的期间，取“韩束”如许的名字，几多有点借助韩流之势意味，至今仍有良多消费者分不清韩束究竟是韩国品牌仍是国货物牌，发出“韩束竟然是国货？”的疑问。

企业治理方面，吕义雄奉行“狼性文化”，鼓励员工去冲事迹。有上美前员工暗示，公司墙上挂着一张表，叫“上美员工表示池”，而所有员工城市按照表示被划入“优异池”和“奋斗池”这两个池中。被划入“优异池”的员工有丰富的嘉奖，持续两个季度进入“奋斗池”的员工则会被解雇。

与良多化装品老板纷歧样，在很需要情面的化装操行业，吕义雄不和客户拉关系，认为生意不靠关系，靠的是多方延续双赢，靠情面关系的生意必然不是将来的生意。

这位敢想敢说的老板放出的豪言可很多，特别是六七年，微信上有着年夜量对事迹方针的期望和对行业的辛辣点评。2015年一叶子刚问世，他就在伴侣圈暗示“五年内一叶子年零售要到130亿、年回款60亿”。2016年，他又在伴侣圈大呼“7年内，上美的化装品板块要综合方针做到毫无争议的第一，力押宝洁、欧莱雅”。

化装品生意以外，他也弄起了副业，做起了茶社生意。隐溪茶社营业半年后，吕义雄流露余庆路店单日营业额到达了4万元，当月发卖额估计冲破80万元，将来打算在上海开出30家茶社，做成连锁生意。茶社确切做到了连锁，但跟着竞争日益剧烈，隐溪茶社的生意也欠好做了。

2022年5月，吕义雄在伴侣圈抱怨，称隐溪茶社每个月亏一千多万元，已连亏两个月，“看不到终点，若不是靠我私租金撑着，早就倒闭了”。

吕义雄也许没想到此次吐槽会让本身站在舆论的风口浪尖上。韩束员工提出抗议，质疑员工绩效扣光不给出申明和书面通知，仅是口头通知就全数扣除，是用来填茶社的坑。

固然上市方针还未完成，但在2021年，吕义雄已第一次以70亿元身家进入了胡润百富榜，位列榜单1044名。

“打告白，纷歧定能做制品牌，但不打告白，很难做制品牌。”吕义雄曾如许直言道。

在电视购物流行的期间，韩束与全国30多家电视购物频道告竣过合作，并自称做到了“电视购物渠道行业发卖第一位”。在接管媒体采访时，吕义雄也曾流露，2011年，韩束几近占了全国电视购物化装品品类的38%。

虽然在营销上砸下重金，韩束却始终与高端沾不上边。曩昔10年，韩束被称微商品牌，艾瑞咨询在《2021年中国微商市场研究白皮书》中，将韩束、一叶子、俏十岁、欧诗曼列为四年夜微商营销美妆品牌的典型案例。

稀有据显示，2014年到2015年4月，韩束微商渠道发卖额高达16亿元，韩束微商事业部在2014年创下过“40天回款一个亿，4个月做到全国第一”的记实，是以有了“第一微商”的称号，而对韩束来讲，仿佛其实不是个好名头。后来这类模式因为没有直销派司，被质疑为“传销”，很快在2015年跟着韩束深陷“传销门”风浪。

除微商渠道，韩束还经由过程冠名各类综艺和影视剧走入公家视野。2013年1月，韩束援助了《非诚勿扰》心动女生的环节，没想到一炮而红，在是又在同年11月，集中绝年夜部门预算，以2.4亿元抢下《非诚勿扰》的冠名，此次冠名让韩束在淘宝的销量年夜增。

也许是此次冠名让韩束尝到了甜头，韩束继续在媒体传布方面高抬高打，成为很多综艺和影视剧的援助商。2015年，韩束以5亿元巨资续约了《非诚勿扰》，创下中国电视告白史上的投放新高，又冠名《蒙面歌王》、《花腔姐姐》等多个热点综艺节目。数据显示，仅2015年，上美在江苏卫视、浙江卫视、湖南卫视、晶茂院线等平台的告白投入金额就跨越了10亿元。

尔后的几年里，上美旗下产物的身影呈现在多部热播综艺和电视剧中，《欢愉年夜本营》、《每天向上》、《三生三世十里桃花》、《三十罢了》、《安家》等。另外，上美团体旗下品牌前后请过鹿晗、刘昊然、林志玲、谢霆锋、等国内当红明星代言和合作。

能触达年青人的体例，上美仿佛一个也没放下。在综艺和影视剧上豪掷令媛以外，上美团体在流量代言、头部直播带货方面也有结构。2019年起，上美团体出力成长线上发卖渠道，与天猫等电商平台成立持久合作，同时还成立专职直播团队，在抖音、快手、小红书等平台结构。

数据显示，2020年5月，上美团体与快手主播小伊伊合作，举行韩束&一叶子专场直播，单场GMV到达1303万元。2021年，其在抖音平台的每个月GMV由500万元升至1.6亿元。在李佳琦直播间中，韩束金刚侠面膜还创下过8分12秒发卖40万盒的记载。

上一次让韩束年夜规模出圈的，仍是在“吴亦凡事务”中率先作出反映，当晚直播间人气年夜增，多款产物被抢光，一同走红的还韩束直播间的两位主播，被网友称为“韩束佳耦”。尔后，上美团体申请了“韩束佳耦”的商标，并以该称号为直播间宣扬引流，但解约事务后，直播间又归在安静。

当行业洗牌期赶上本钱市场低潮期，对碰到增加瓶颈的上美团体来讲，意味着不小的挑战。

上美团体在2015年第一次获得了本钱的青睐，取得了4亿元融资，同年，公司名字从“上海韩束化装品有限公司”改名为“上海上美化装品有限公司”，开启了团体化运营，并初次提到了公司的上市打算，放言“打算在2018年完成上市”。

“2018年完成上市”的大志毕竟是失了。2021年2月，上美团体曾与中信证券签订上市教导和谈，拟在A股上市。但跟着A股上市的前提愈发严苛，上美团体转而冲刺港股，在2022年1月17日递表港交所。

同期成立的丸美、御泥坊、珀莱雅均已登岸A股，较晚成立的完善日志母公司逸仙电商、薇诺娜母公司贝泰妮也顺遂上市。将近20岁的韩束，其母公司却依然走在上市之路上。

上美团体面对的窘境之一，是新品竞争力不足。2019年后，上美团体从推出针对敏感肌肤的“高肌能”、妊妇专用护肤品“安弥儿”和洗护品牌“极方”，但新品的合计收入仅占总营收的10%摆布。

多品牌计谋下，上美团体首要仍是依靠老品牌，2021年，韩束的收入高达16.31亿元，占比43.8%。同期，一叶子进献收入8.31亿元，红色小象进献收入8.71亿元。韩束、一叶子、红色小象三年夜首要品牌进献超九成收入。

功能性护肤的风潮下，“成份党”增多，无功无过的产物难以仅靠营销博得消费者，因此韩束的套装产物也被消费者质疑真正有效的产物没有几款。

遭到新趋向的影响，上美团体已结构功能性护肤品牌，今朝，上美团体具有两个研究所，别离位在国内和日本神户。上美团体旗下的韩束、一叶子也纷纭选择发力功能性护肤。

更是推出了本身的“野心之作”蓝铜肽系列产物，试图从抗衰方面找到冲破口，李佳琦更是称该系列再发光，但可否博得越来越存眷成份的消费者，仍待不雅察。

上美团体在营销方面始终高抬高打，但渠道的多元化，加年夜了营销的难度，烧钱换增加的故事也欠好讲了。

回到底层逻辑，卖好货才有回头客。